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耐克推出童鞋訂閱服務

2019/11/13 www.247926.live 標簽:耐克 關注度:22 人參與 我要評論

內容摘要:耐克正式推出了一個名為 Nike Adventure Club 的兒童鞋訂閱服務,面向 2 到 10 歲的兒童,耐克表示希望這項服務讓父母更方便地為快速成長的兒童購買鞋子。

  包月的訂閱服務相信你一定不陌生,從視頻網站、共享單車到電商的各種大會員,都可以包年包月地預訂,一般這樣能能享受到更優惠的價格和更多服務。

  現在耐克也加入了這個行列,正式推出了一個名為 Nike Adventure Club 的兒童鞋訂閱服務,面向 2 到 10 歲的兒童,耐克表示希望這項服務讓父母更方便地為快速成長的兒童購買鞋子。

  耐克這個童鞋訂閱服務和視頻網站的訂閱服務類似,每月的訂閱費用分別為 20 美元、30 美元和 50 美元,父母訂閱后可以從包括耐克和匡威在內的 100 款童鞋中為孩子預訂鞋子。

  當然不同的訂閱費用享受到的服務有所差別,20 美元的套餐可以每三個月訂一雙鞋,30 美元的頻率則為 2 個月,而 50 美元的套餐一年可以得到 12 雙鞋,以每雙耐克童鞋 60 美元的價格計算,最后一個套餐每雙鞋能優惠 10 美元。

  我們知道小孩的長身體的速度很快,及時為孩子購買合穿的鞋子也是很多父母的需求,這也是耐克推出這項訂閱服務想要解決的。

  不過,一個孩子一年真的需要這么多雙鞋子嗎?

  美國矯形足踝協會指出,16 個月以下的嬰兒每兩個月就會長高超過 15 厘米,而 16-24 月的幼兒每三個月長高 15 厘米,2 到 3 歲的孩子平均四個月長高 15 厘米,之后速度就慢下來了。

  而耐克童鞋訂閱服務針對的是 2 歲以上的兒童,這意味著每年換鞋的頻率實際沒有這么高。紐約足療中心的創始人 Miguel Cunha 認為 4 到 8 歲的孩子每年需要兩到三雙鞋,而 8 到 12 月的孩子每年兩雙鞋就夠了。

  這樣看來,一年 4 雙-12 雙鞋似乎有點太多了。不過所幸耐克允許父母轉換不同的套餐,或者取消。而且如果收到的鞋子不合穿,可以在一周內免費退換。

  此外,購買這些訂閱服務的父母可以將孩子的舊鞋寄回給耐克,如果狀況完好,會捐贈給有需要的孩子,磨損嚴重的會通過 Nike Grind 回收,拆解研磨后循環利用到新的產品中,目前 71 % 的耐克鞋類和服裝產品都用上了這種循環材料。

  其實從 2017 年開始,耐克就悄悄以一個叫做 Easy Kicks 的服務在測試這項訂閱計劃,僅通過 Facebook 廣告向部分父母推廣,目前已經累計了近 10000 名會員,同時耐克也通過這兩年的測試來了解父母為孩子購鞋的需求。

  盡管耐克財報沒有透露童鞋業務的銷售情況,但耐克一位發言人表示該業務過去一年增長了 11%,是耐克增長最快的品類之一。

  在鞋類品牌中,這類訂閱服務還比較少見,但在服裝零售行業這類服務并不罕見。

  沃爾瑪不久前就和兒童服裝創業公司 Kidbox 推出了一項兒童服裝盒的訂閱計劃,每季度能收到不同的服裝。

  亞馬遜去年也針對會員推出了「先試后買」的 Prime Wardrobe 服務,可以一次將 8 件衣服訂回家,試穿后再決定是否購買。

  共享租衣的鼻祖 Rent the Runway,主要盈利模式也是會員包月服務,最貴的套餐是 159 美元的 RTR Unlimited,可一次租賃 4 件衣服,每月不限次數,平臺上有超過 450 個服裝品牌可供挑選。

  市場調研機構麥肯錫去年一項調查顯示,2013 年以來訂閱制的電商服務市場增長超過 100%,其規模***的零售商的銷售額從 2011 的 5700 萬美元,增長到了 26 億美元。

  而在國內,阿里的 88VIP 會員也取得了不錯的成績,據 88VIP 負責人秀珣介紹,88VIP 用戶的客單價是普通用戶的 2 倍,購買的品類個數是后者的 6 倍以上。

  盡管鞋類產品更新需求一般不像衣服和其他快消品一樣頻繁,但在試水童鞋訂閱服務后,耐克暗示未來可能推出更多類似的服務,比如針對跑步愛好者的訂閱服務,一些參加馬拉松的選手每三個月就要換一雙跑鞋。

  會員訂閱服務正在成為越來越多行業正在主動探索的一種商業模式,因為不僅能增加用戶粘性,所積累的數據構建的用戶畫像對產品研發和營銷策略也有重要意義。

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來源:愛范兒 責任編輯:c

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